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销售桥梁伸缩缝产品首先要知道客户的需要

作者:桥梁伸缩缝 来源:www.songhaocn.com 发表时间:2016-3-19 浏览:次  百度一下
常常有些询价的桥梁施工单位客户说,你们的桥梁伸缩缝材料太贵了,能不能价格低点。我在想,若是咱们价格低了,甚至于咱们真的啥赢利都不要给你最低价那么客户您会真的觉得捡到廉价吗?不会的,由于你仍是觉得咱们在赚你的钱,甚至于有些还会以为价格低没好货。 所以我觉得,重要的不是真的价格,而是怎么样让客户觉得买到了产品优质的材料。我觉得这就是咱们销售人员的本事。 咱们要与客户交朋友让客户对个人有好感信任关于客户提出的疑问要用专业知识去处理,要让客户感觉到咱们是在协助他们处理疑问,而不仅仅是在出售桥梁伸缩缝产品。在和任何一个顾客对话时,咱们都要抱以真诚的情绪才能懂得客户心思,去寻觅一个双赢的规律。 咱们要及时记录下客户的信息,一起记录下客户需要的桥梁伸缩缝产品型号。用咱们的真诚热心赢得顾客,欢迎各位朋友来电 13603189763 孙经理
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